山东烟台某客户联系我们，想委托我们进行有机肥化验室的建设；我司在对客户的自身情况和具体需求了解过后，给客户做了建议，采购PJ-FQN全能型有机肥料养分快速检测仪，和实验桌，同时准备一间20平米大小的化验室，留有排风扇，水管，插座等装置。

在客户做好了化验室的准备后，我司建议客户直接带上肥料样品来公司采购仪器并直接做培训。当然，客户也可以直接网上订货，我司把仪器直接邮寄到客户处，我方技术人员可电话和视频指导客户操作仪器。

客户选择了来公司，于12月08日下午来到公司。首先，我们带客户参观了办公区和实验区；然后由技术员用客户带来的有机肥样品，当场做实验，并随时回答客户的咨询。

技术员在做完实验后，客户表示非常满意，对检测结果和检测过程以及检测所需时间，都很满意，表示完全可以满足工厂基层使用。当场决定采购。

最后，技术员让客户自己上机操作了一遍，同时在了解客户后期会测试土壤后，又用我司自备的土壤样品，给客户演示了土壤的测试过程。

客户对这次的采购很满意，合作有序进行。